»October 29, 2006: Clases del sábado 28 de octubre: última clase de Contabilidad de Gestión
Casos resueltos:En la clase de hoy resolvimos el caso KITCHEN S.A., para tomar una decisión sobre aceptación de pedido de producción, aplicando el Direct Cost variable, observando también como los clientes querían reducir nuestro margen de cobertura unitario, aunque tuviéramos beneficio con cada operación.En este caso también tuvimos la oportunidad de estudiar a la vez, la viabilidad económica ... ... (MORE)
»October 29, 2006: Como destacar profesionalmente con o sin MBA: Nueva campaña de Marketing Personal
Hoy me he alegrado de encontrar en la página de un colega, una nueva remesa de carteles sobre la Marca Personal, que ya comentamos hace poco en el blog. Os podré solo dos ejemplos de estos carteles:------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Como véis son bastante impactantes. El resto es igualmente recomendable y están en la g... ... (MORE)
»October 28, 2006: Última clase de Dirección Comercial y su examen. 27 de octubre 2006
En esta última clase de Dirección Comercial estudiamos el control de vendedores, comenzando por unas reglas básicas,que las pongo literalmente pues son importantes, y no se suelen cumplir entre los directores comerciales/ventas de la vieja escuela :- No debe coartar la iniciativa.- No puede ser un acoso.- No debe ejercerse en función de las personas: a este así, a este otro de otra manera - N... ... (MORE)
»October 22, 2006: Clases del 20 y 21 de octubre (Contabilidad de Gestión y Dirección Comercial)
Este fin de semana vimos:Dirección Comercial:El profesor indicó que tendremos el examen el día 27. Serán 20 preguntas test, con 4 posibles respuestas cada una, en la que solo una será la válida. Resumen de lo último visto:llevar a cabo el COMO :- Nº de visitas por tipo de Cliente: A, B, C, o clientes nuevos.- Ventas por pedido.- Pedidos por visita.(De estos dos últimos, si suben, subirá la cal... ... (MORE)
»October 17, 2006: Clases del 13 y 14 de octubre
Continuando con las clases del MBA, este fin de semana vimos:Dirección Comercial:Crear un cuadro de dirección comercial donde definir los QUÉ, A QUIÉN y DONDE, para implementar la Estrategia de la empresa (cualitativa).Esto se haría a partir de un Análisis, definiendo Objetivos (cuantitativos), e instrumentándolos mediante unos Indicadores concretos, que ayudarán al comercial y al director come... ... (MORE)
»October 7, 2006: Clases del Master: viernes 6 y sábado 7 de octubre 2006
Este fin de semana hemos visto lo siguiente: DIRECCIÓN COMERCIAL PROACTIVA: De la estrategia a los indicadores para la consecución de objetivos en Dirección Comercial, hemos avanzado en las aplicaciones de la Dirección Comercial Proactiva, que consiste básicamente en lograr que el comercial se controle su trabajo gracias a un conjunto de indicadores, y así conseguir los objetivos semanales y me... ... (MORE)
»October 7, 2006: ¿Qué trabajo puedo esperar tras un MBA?
La principal razón, aunque no la única para realizar un MBA es la mejora laboral: conseguir un mejor puesto de trabajo, y con un mejor salario. No en vano se estima entre 3,5 y 5 años los necesarios para amortizar la inversión monetaria de un Master, porque la inversión en tiempo y esfuerzo habría que amortizarla también, ¿o nadie lo tiene en cuenta?Por supuesto este plazo de amortización dep... ... (MORE)
